Marketing "hotdogs"- Myšlenka zcela Ingvar Kamprad, zakladatel IKEA. Jak to, že se stal tak populární? Jaké je tajemství tohoto rozhodnutí o pohybu? Zkusme "vyrazit" a pochopit podstatu problému. Možná, že někteří z vás jen pro uspokojení jejich zájem, nebo snad někdo štěstí vyzkoušet teorii v praxi.
Highlights Strategické Tactics IKEA:
- nízké náklady díky úsporám materiálů;
- maximální zjednodušení výrobku;
- koupit velké množství zboží;
- Systém "Vezměte si, a sbírat sám sebe" (téměř všechny nábytek IKEA se prochází nástrčného klíče).
Tak, v daleké roce 1995 IKEA obchody byly prodány párky v rohlíku, které stojí jen na 5 korun, ačkoli všichni průměrná cena vzrostla z 10 15 korun. Cena 5 korun To bylo tvořeno v důsledku jemné výpočtu. Párky v rohlíku - jasné a známé, aby veškeré zboží, které jsou docela vysoké poptávce. V souladu s tím, takže si každý může dovolit, bez váhání, zakladatel IKEA stanovena minimální zisk. To není vidět na příkladu párek v rohlíku, ale na milion kousků - velmi hmatatelné. Vzpomeňte si na příběh o muži, který ho žádal, aby poslal jen jeden dolar a později obohacené podle počtu lidí ochotných pomoci.
V průběhu doby společnost Kamprad vyvinula marketingový „princip hotdogů“. Řekněme, že cena je určena vzorcem „3 + 1 + 1“. Tři koruny jsou kupní cena, jedna koruna jsou daně a zbývající jedna koruna je pro zisk. Tuto strategii lze v případě potřeby použít na jakýkoli produkt. Závěrem můžeme říci: pokud chce podnikatel přilákat kupce do svého podnikání, do svého produktu, musí to stimulovat. Najděte své „hot dogy“ (čtěte: produkt s vysokou poptávkou), které vám pomohou získat dobrou pověst a zároveň na tom vydělat peníze. Existuje mnoho příkladů takových produktů: prodlužovací šňůry, baterie, mikrovlnné kryty, lepkavé válečky na prach, pitná voda ... Seznam je nekonečný. Myšlenka je tato: implementujete jednoduchý, solidní, vysoce kvalitní a, což je důležité, sezóna položek za nízké ceny.
Dobře, pojďme shrnout výše uvedené, a odvodit základy, které lze použít na své vlastní podnikání na základě "principu párky v rohlíku", nebo jak to je někdy nazýván "princip měkké nutkání"Tím, že I. Kamprad:
- zvolit vše známý a základního zboží;
- zboží musí být nutně celoroční a musí být schopen být prodáván v průběhu celého roku, "non-stop";
- výrobky musí být konkurenceschopné kvalita;
- zvolit levnou produkt a snižuje její cenu jak je to možné, a také dobrý produkt reklamní kampaňV němž unikaliziruem;
- zboží musí být vždy sklademV jakémkoli množství, tak dlouho, jak nezbytné pro kupujícího;
- využívají princip reklamních ploch, tj Důraz je kladen na počet prodejů;
- použití princip jednoty: Jeden a všichni přijdou k nám pro tento výrobek, a co je nejdůležitější, jsme rádi, že používat / spotřebovávat sami.
